首页 > 百科  > 杜云生销售技巧的经典语句

杜云生销售技巧的经典语句

来源:互联网收集 更新时间: 发布:139天前 编辑:泽成知识网 手机版
杜云生销售技巧的经典语句

我在官网http://www_caizhiwu_in订了杜云生全集的产品,共有25张DVD光盘,才298元,还送15款电子赠品,昨天就收到了, 我一口气就看了好运用杜云生全集里所教的方法,销售能力比之前好多了。

能索引

杜云生说 最好的营销技巧不是用说的 而是用问的 大家是否认同?

杜云生销售技巧的经典语句

杜云生说 最好的营销技巧不是用说的 而是用问的 大家是否认同?

杜云生老师,说的技巧已经很明白了,在说话之前都要问,而不是光说不问,问的技

杜云生销售技巧

杜云生销售技巧的经典语句

杜云生销售技巧

销售话术一直是一门高深的学说,杜云生先生的销售话术更是一绝,下面由我为大家整理的杜云生老师经典话术,希望大家喜欢!

什么是推销话术

推销话术其实就是说服技巧,推销员通点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度

借口之一: 我要考虑考虑

应对处理1:-先生,太好了啊类用城!想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢? 顾客:是

,你一定会很认真的做决定对吧? 顾客:-是销售员:-这样说,该不会是想躲开我吧? 顾客:-不是,不是,你千万不要这样想。

应对处理3:-既然你有兴趣,你又会很认真的做出你的最后决定,我又是这方面的专家,为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题,我马上就答复你,这样够公平了吧! 顾客:无语 销售员:顾客先生,坦白的讲,是不是钱的问题?

借口之二:产品太贵了

应对处理1. 价值法

顾客先生,我很高兴你能这样的关注价格,因为那正是我们公司最吸引人的优点,你会不会同意,一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。如果你在沙漠里,走了两公里,你快渴死了,一瓶水可值一百万,因为它让你重获了你走回家的所需律硫脸要的 力气,这是这瓶水的价值所在。如果有一个卖水的人过来,一瓶书卖你十元钱,我这时候你有钱,你一 定会买这瓶水,你说对吗?

应对处理2. 代价法

这个价格,也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间,你就会在意这个产品的品质。难点点,也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级产品,到头来你会为它付出更大的代价的,想想省了眼前的小钱,长期反倒损失了更多

应对处理3. 品质法

顾客先生,大多数的人包括你和我,都清楚的了解到:好东西不便宜,而便宜的东西往往没有好货。客户 有很多的事可以提,但大多数人都会忘记价格,然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的,要 是那件商品很差劲的话,你说是吗!应对处理4.分解法贵多少: 计算此产品的使用的年份 算出平均每年季司除的价格 所得的数字除以52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以 5,家庭使用就除以7 算出平均每天贵了多少。应对处理5.如果法 顾客先生,如果价格低一点点,那么今天你能作出决定吗? 6.明确思考法 明确思考法 跟什么比?为什么呢

借口之三:别家更便宜

应对处理1:顾客先生,你说的可能没有错,你或许可以正在别家找到,我 们都希望用最小的钱买到最大的效果,不是吗 ? 顾客:是

应对处理2:同时,我也常常听到一个事实,那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果,不是吗 ? 顾客:是

借口之四:超出预算

应对处理1:顾客先生,我完全可以了解这一点,一个管理完善的公司需要仔细的编列预算,因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具,不是吗? 顾客:是

应对处理2:发研饭径色孙往高左术苗但为了达成工具,工具本身应带有弹性,你说是吧。顾客:是 应对处理2: 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力, 身为企业的决策者, 为了达成更好的结果, 你是让预算控制你,还是来主控预算呢。

借口之五:我很满意目前的所用的产品

销售员:请问你要买我的C 产品吗 ? 顾客:不要了

销售员:为什么 ? 顾客:我有B 了

销售员:你用B 是多长时间了 ? 顾客:用三年

销售员:很满意吗 ? 顾客:很满意

销售员:用B 之前你用什么呢? 顾客:用A

销售员:当初三年前从A 转成B 的时候你考虑了什么好处 ? 顾客:考虑了一二三

销售员:考虑之后你得到了吗 ? 顾客:得到了得到了

销售员:你真的很满意吗? 顾客真的

做出了从C 转成B 的决定,并且很满意自己当时所做的考虑,现在样的机会在一面前呢,当初你的考虑带给你了更多的好处,为什么你现在不再做一次决定呢,你说我说的有没有道理呢!

借口之六:到时候我再买

销售员:到时候你会买吗? 顾客:会

销售员:现在买跟到时候买有什么差别吗 ? 顾客:**

销售员:你知道现在买的好处吗 ? 你知道**时候再买的坏处吗 ? 我给钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱

借口之七:我要问某某

销售员:顾客先生,如果不问别人你自己可以做决定的话,你会买吗 ? 顾客:会

销售员:换句话说你认可我的产品

产品吗 ? 顾客:会

销售员:也许是多余的,但允许我多问几句,你对品质还有问

销售员:对服务还有问题吗? 顾客:没了

:没有

销售员:对我们公司还有问题吗? 顾客:没有

销售员:对我还有问题吗 ? 顾客:没有

销售员:你还有别的问题吗 ? 顾客:没有了

销售员:太好了接下来,我们什么时候可以与**见个面。

借口之八:经济不景气

顾客,多年前我学到了一个真理,当别人卖出的时候,成功者买进,但当别人买进的时候,成功者卖出。最近有很多人说到市场不景气,但是在我们公司,我们决不会让不景气捆饶我们,你知道为什么吗 因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础,他们看到了长期的机会而不是短 起的挑战,因此他们做出了购买的决定而获得了成功,当然,他们也必须愿意做出这样的决定。顾客先生,今天你有相同的机会,可以做出相同的决定,你愿意给自己一个机会吗

借口之九:不和陌生的人做生意

我知道你的意思,并且非常理解,同时你知道吗生人了,你说对 吗!

销售员:顾客先生,我相信在世界上有许多优秀的推销员,经常有很多人向你推荐许多优质的产品,不是 吗? 顾客:是

销售员:而你当然可以向任何一位推销员说不,对不对? 顾客:是

销售员:身为一名专业的推销员,我的经验告诉我,没有一个人可以对我说不,他们是在向 自己说不(对 自己的未来,健康,幸福,快乐等等任何与你产品有关的都可以)而我怎么可能让我的顾客因为一点点小 问提而向自己说不呢,如果你是我,你会忍心吗?

杜云生销售技巧全集怎么样?

杜云生销售技巧的经典语句

杜云生销售技巧全集怎么样?

提问者:amweapha BAIDU百度 杜云生销售技巧全集SADFT。www.***.com。GBN

美容院销售技巧,话术…

销售主要举指孝在于说到、想到顾客所需,需要美白的顾客,正稿你就介绍好美白产品的逗伍功能和效果就行,需要祛斑的顾客,你就主讲祛斑产品的作用、原理及效果。说多了也没用,顾客只在乎效

杜云生的销售诀窍是什么呢?

杜云生(Anson)先生发现了希尔博士受益者之一,在1996年时,便因台湾销售冠军的身份而成为了销售冠军的训练导师,进而成为创富者心目中的,Anson便决定传承创富教育,为此至今已花费问,他阅读世界富豪的书籍超过20本以上,请教亿万富翁超过10位以上。

///www_crdos_com

销售话术和技巧

不要迷信口才会影响销售;

销售的技巧实凳消蠢际用途不大。

销售的本质就是价值的交换,你多少惊喜。

先应该去找到一个优质的产品,优秀的企业,优秀的老枣陪板。

百科-近期文章

精选文章